Præsentationsteknik for advokater: en stærk sag er ikke nok

Du kan have retten på din side, styr på bilagene og en argumentation, der hænger sammen hele vejen. Alligevel oplever de fleste advokater engang i deres karriere, at det ikke er den bedste sag, der vinder rummet – men den bedst fremlagte.

Det gælder i retssalen, men i endnu højere grad alle de andre steder, hvor advokater i dag skal overbevise: bestyrelseslokalet, klientmødet, mæglingen, pitchet til den nye kunde, oplægget til en generalforsamling og den korte opdatering til en direktion, der har afsat tolv minutter.

Juraen lærer dig at have ret, ikke at blive hørt

Uddannelsen til jurist træner dig i skriftlig præcision. Du lærer at bygge et argument, der kan holde til modstand, og at skrive et notat, ingen kan angribe. Det, den ikke træner dig i, er at stå foran mennesker, der ikke har læst sagen, ikke har din tid og ikke deler dit sprog – og få dem med på tre minutter.

Konsekvensen kender mange: oplægget bliver en gennemgang. Alt kommer med, fordi alt er relevant. Til gengæld husker modtageren ingenting, og beslutningen bliver udskudt til næste møde.

Fire ting, der flytter mest for advokater

• Konklusionen først. Klienten skal vide, hvad du anbefaler, før den lærer, hvorfor. Omvendt rækkefølge er en jurists refleks, og den koster opmærksomhed.
• Én pointe pr. møde. Vælg det, modtageren skal huske i morgen, og byg resten op omkring det.
• Sprog uden fagpanser. Du mister ikke faglig autoritet ved at tale forståeligt. Du mister den ved at blive misforstået.
• Kroppen og stemmen. Pauser, blik og tempo afgør, om du fremstår sikker. Det er teknik, ikke talent, og det kan trænes.

Det kan trænes – og det kan tælle med

Gennemslagskraft opleves som noget, man har eller ikke har. I virkeligheden er det en samling håndværksmæssige greb, man kan øve sig på, og som bliver markant bedre af at blive filmet, få feedback og prøve igen. Det er præcis, hvad der sker på vores kursus Præsentationsteknik med gennemslagskraft over to dage.

Og her er den praktiske bonus: kurset er forhåndsgodkendt af Advokatsamfundet, så dagene tæller som obligatorisk efteruddannelse. Du kan altså bruge timerne på noget, du faktisk får brug for på mandag, i stedet for at lede efter lektioner i december. Se hele udvalget af forhåndsgodkendte kurser til advokater og advokatfuldmægtige.

Hvem får mest ud af det?

Erfaringen siger, at det især er de advokater og advokatfuldmægtige, der er ved at bevæge sig fra ren sagsbehandling til mere klientkontakt, forretningsudvikling og procedure. Altså dem, hvis værdi i stigende grad afhænger af, om andre forstår og tror på det, de siger.

Er du i tvivl, så prøv en enkel test: tænk på dit seneste klientmøde. Kan du med sikkerhed sige, hvad klienten fortalte sin kollega bagefter? Hvis ikke, er det ikke sagen, der er problemet.

Klar til at få dine budskaber igennem? Se de forhåndsgodkendte kurser til advokater her – og find de lektioner, du kan bruge til noget.