En investering i dig og din virksomhed
I en forhandling får du ikke, hvad du fortjener, men hvad du forhandler! Så jo bedre du er til at forhandle, jo bedre handler kan du få i hus. Forhandlingsteknik er nemlig en personlig kompetence, der kan give dig gennemslagskraft og resultater på bundlinjen.
Vi giver dig GRATIS adgang til ”Din læringsbank”!
Som deltager på vores kursus i forhandlingsteknik får du automatisk adgang til vores læringsunivers ”Din læringsbank”.
Vi har fyldt læringsbanken med de vigtigste pointer fra kurset – og også en nøje udvalgt samling ekstramateriale. Det er fra os til dig, så du kan holde dig skarp længe efter kurset!
Forberedelse er en dyd
Kurset i forhandlingsteknik lærer dig at gribe forberedelsen til forhandlingen an på en professionel, overskuelig og strategisk måde. Vi gennemgår kernebegreber som: forhandlingstaktikker, forhandlingsstil, forhandlingsstrategier, forhandlingsmiljøer og meget mere.
Praktisk erfaring
Gennem øvelser og prisvindende undervisning lærer du forhandlingskompetencer, der kan lægges direkte i din personlige værktøjskasse. Med dine nye forhandlingskompetencer kan du håndtere mange forskellige forhandlingssituationer – selv når det ikke går som planlagt.
Forskellige læringsprocesser
Underviseren benytter sig af adskillige læringsprocesser, så du kan få mest ud af undervisningen. Heriblandt teoribaseret viden, eksempler fra virkeligheden, praktiske øvelser, videoer og debat i plenum.
Kursusprogrammet for dag 1
- Vi arbejder med de forskellige forhandlingstyper, professionel forberedelse, forhandlingsemner og 4-D forhandling.
- Adskil folk fra problemer. Vi lærer om prinicpled negotiation, Harvard-modellen og konflikt nedtrapning.
- Forberedelse – the key to succes. Det er vigtigt, at du kender dine standpunkter og interesser, før du går ind i en forhandling. Her arbejder vi med begreberne: BATNA, reservation, target, framing og anchoring
- Forhandlingsstrategi og forhandlingsstil: Vi lærer om, hvor vigtigt dit nonverbale sprog er for din tillid, træner aktiv lytning og hvordan du får modparten til at tale. Vi arbejder med ØBS-modellen og de 3 adfærdstyper.
Kursusprogrammet for dag 2
- How to spot a lie. Du lærer at afsløre om folk lyver, gennem deres verbale træk. Vi arbejder med begreberne soft and sweet spots
- 93 % af effektiv kommunikation skyldes kropssprog og intonation. Så hvordan kommunikerer man vellykket, uden at kunne se modparten i øjnene? Her træner vi effektiv kommunikation over mail og telefon.
- Stanford forhandlingsvideo – The sluggers come home! Vi arbejder med guide til forhandling.
- Getting past no. På dagens sidste punkt, lærer du at tackle den besværlige modpart til din egen fordel, med udgangspunkt i 5 konkrete løsningsmodeller.
Kursets undervisere tager hånd om din læring!
For os handler alting om, at du får en positiv forandring ud af dette kursus! Derfor spørger vi ind til dine forudsætninger og behov før kursusstart. Efter kurset sørger underviserne for, at du let kan bruge dine nye redskaber og din nye viden der, hvor du er.
Tilmeld dig kurset, og få en gratis miniguide!
Når du tilmelder dig dette kursus, sender vi dig vores lille miniguide ”Få større udbytte af dine kurser”. Med guiden får du enkle tips til, hvordan du får størst muligt udbytte af dette kursus – og af alle dine fremtidige kurser.
Skal vi skræddersy et kursus til jer?
Vi afholder hver dag skræddersyede kurser og uddannelser ude hos kunderne. Og vi vil også rigtig gerne hjælpe jer! Tag en snak med os på tlf. 70 278 279 eller skriv til uddannelseschef Anders Rosenlund på anders@arosbusinessacademy.dk. Så får I et uforpligtende kursusoplæg inkl. priser og praktisk info.
