Du får ikke det, du fortjener, men det du forhandler! Tag på dette kursus i forhandling og forhandlingsteknik og bliv en dygtig forhandler, der skaber værdi for din arbejdsplads og for dig selv.
Dette kursus har en bred målgruppe, da vi alle forhandler hver eneste dag – både derhjemme, i supermarkedet og på jobbet. Erhvervsgrupper, der kan have stor gavn af kurset, er blandt andre:
I en forhandling får du ikke, hvad du fortjener, men hvad du forhandler! Så jo bedre du er til at forhandle, jo bedre handler kan du få i hus. Forhandlingsteknik er nemlig en personlig kompetence, der kan give dig gennemslagskraft og resultater på bundlinjen.
Vi giver dig GRATIS adgang til ”Din læringsbank”!
Som deltager på vores kursus i forhandlingsteknik får du automatisk adgang til vores læringsunivers ”Din læringsbank”.
Vi har fyldt læringsbanken med de vigtigste pointer fra kurset – og også en nøje udvalgt samling ekstramateriale. Det er fra os til dig, så du kan holde dig skarp længe efter kurset!
Forberedelse er en dyd
Kurset i forhandlingsteknik lærer dig at gribe forberedelsen til forhandlingen an på en professionel, overskuelig og strategisk måde. Vi gennemgår kernebegreber som: forhandlingstaktikker, forhandlingsstil, forhandlingsstrategier, forhandlingsmiljøer og meget mere.
Praktisk erfaring
Gennem øvelser og prisvindende undervisning lærer du forhandlingskompetencer, der kan lægges direkte i din personlige værktøjskasse. Med dine nye forhandlingskompetencer kan du håndtere mange forskellige forhandlingssituationer – selv når det ikke går som planlagt.
Forskellige læringsprocesser
Underviseren benytter sig af adskillige læringsprocesser, så du kan få mest ud af undervisningen. Heriblandt teoribaseret viden, eksempler fra virkeligheden, praktiske øvelser, videoer og debat i plenum.
Kurset var fremragende og med et højt udbytte. Det skyldes klart at underviseren er utroligt vidende samt en god formidler. Der var et godt miks mellem teori og praktiske værktøjer, som er er lige at gå til.
Henrik H. Pedersen - EG A/S
Kursus af meget høj kvalitet med en super kompetent og engageret underviser. Han brænder for stoffet og kommer ud over rampen – han kan næsten ikke stoppe. Jeg er sikker på at kurset vil have stor indflydelse på mig – større end mange andre kurser jeg har prøvet.
Lisbet Sand - Danmarks Tekniske Universitet
Kurset vil få stor indflydelse på mit daglige arbejde. Jeg har særligt lært, hvor stor betydning psykologi, forberedelse og takt og tone har, for at en forhandling synes vellykket for begge parter.
Richard John Neumeister - Nets Denmark A/S
Supergodt kursus med en dygtig kursusleder. Jeg har fået mange praktiske redskaber med hjem, og en meget bedre tilgang til kommende forhandlinger i hverdagen.
Nick Thingholm Baandrup - Danfoss
Jeg havde en super god kursusoplevelse. Jeg forventer at opnå bedre resultater i en forhandlingssituation fremover.
Ole Rahbæk Pedersen - SEGES
Kurset var af rigtig god kvalitet med stor faglig kompetence fra underviserens side. Kurset får stor indflydelse, da jeg har fået nogle stærke værktøjer i forhold til forhandlingssituationer.
Lars Egelund Mathes - Velux
Jeg har lært en HEL masse! Vi blev fyldt op med så meget, vi overhovedet kunne rumme – og så lidt til. Jeg har lært, hvor mange forskellige forhandlingsformer der faktisk er, og hvordan de skal bruges.
Gro Hemmingsen - KPC København A/S
Det var et super godt og relevant kursus. Underviseren var virkelig dygtig til at sætte stoffet i perspektiv og give gode eksempler. Jeg har fået en masse ny og brugbar viden og lært mange forskellige forhandlingsmetoder.
Claus Nielsen - Telenor
Jeg havde en ekstremt god kursusoplevelse. Underviseren var virkelig kompetent, og leverede en kvalitet ud over det forventede. Min interesse var konstant, og underviseren formåede at aktivere teorien gennem cases og praktiske eksempler.Det har en stor indflydelse i min dagligdag. Jeg har fået værktøjer med hjem, der gør det lettere at bruge metoderne, som jeg uden tvivl kan bruge til både interne og eksterne forhandlinger. Og masser af stof til eftertanke!
Helle Ludvigsen - CP Kelco
Kurset var rigtig godt og meget lærerigt. Underviseren er meget inspirerende, og man bliver fanget fra første sekund. Jeg kunne godt lide at der blev brugt eksempler fra hans eget privatliv, da det gør, at (især) jeg bedre kan forstå hvordan man bruger forhandlingerne ikke kun i hverdagene, men specielt også på arbejde. Kurset vil have en meget stor indflydelse på min hverdag! Jeg synes allerede nu at nogle af værktøjerne giver en bedre respons.
Trine Ochergreen Küchler - Per Aarsleff A/S
Jeg er sikker på, at jeg nu vil opnå klart bedre resultater. Underviseren var indlevende og enormt dygtig.
Maria Fly Nørskov - Hedensted Kommune
Dit udbytte
At kunne forhandle kræver gennemslagskraft, og det er det, vi træner på kurset. Du lærer at slå igennem og kommunikere din vilje, så der ikke er nogen tvivl. Og du lærer at gøre det overbevisende.
At forhandle kræver tillid. Tillid vækker du ved at fremstå sympatisk. Gennem aktiv lytning lærer du, hvordan du kan kommunikere selvsikkert men samtidig forstående overfor modparten - så I begge kan gå derfra med en god mavefornemmelse.
Forhandling finder ikke kun sted på arbejdspladsen. Også i privat- og familielivet opstår forhandlingssituationer, som det er vigtigt at have styr på. At være en god forhandler er altså ikke kun en vigtig professionel kompetence, men også generelt i hverdagen.
Din arbejdsgivers udbytte
En stærk og selvsikker forhandler er en stærk og målbevidst medarbejder. At du kan signalere, at du godt ved, hvad du er værd, smitter af og motiverer dine omgivelser.
Du får en teoretisk og metodisk viden om forhandling, der kommer din arbejdsplads til gode både i interne og eksterne sammenhænge.
Du kan forebygge potentielle forhandlingskonflikter på arbejdspladsen med din viden om assertiv kommunikation og aktiv lytning, og på den måde sikre, at alle føler sig både hørt og forstået.
Programmet for kursets første dag
Bliv en ekspert i forhandling! Vi arbejder med de forskellige forhandlingstyper, professionel forberedelse, forhandlingsemner og 4-D forhandling.
Adskil folk fra problemer. Vi lærer om prinicpled negotiation, Harvard-modellen og konfliktnedtrapning.
Forberedelse – the key to succes. Det er vigtigt, at du kender dine standpunkter og interesser, før du går ind i en forhandling. Her arbejder vi med begreberne: BATNA, reservation, target, framing og anchoring.
Dit nonverbale sprog er essentielt for din tillid. Vi stiller skarpt på forhandlingsstrategi og forhandlingsstil.
Bliv bedre til at lytte. Vi træner aktiv lytning, og hvordan du får modparten til at tale. Desuden arbejder vi med ØBS-modellen og de 3 adfærdstyper.
Programmet for kursets anden dag
How to spot a lie. Du lærer at afsløre, hvorvidt folk lyver gennem deres verbale træk. Vi arbejder med begreberne soft and sweet spots.
93 % af effektiv kommunikation skyldes kropssprog og intonation. Så hvordan kommunikerer du vellykket, uden at kunne se modparten i øjnene? Her træner vi effektiv kommunikation over mail og telefon.
Guide til forhandling: Stanford forhandlingsvideo – The sluggers come home!
Getting past no. På dagens sidste punkt lærer du at tackle den besværlige modpart til din egen fordel med udgangspunkt i 5 konkrete løsningsmodeller.
Kursets undervisere tager hånd om din læring!
For os handler alting om, at du får en positiv forandring ud af dette kursus! Derfor spørger vi ind til dine forudsætninger og behov før kursusstart. Efter kurset sørger underviserne for, at du let kan bruge dine nye redskaber og din nye viden der, hvor du er.
Tilmeld dig kurset, og få en gratis miniguide!
Når du tilmelder dig dette kursus, sender vi dig vores lille miniguide ”Få større udbytte af dine kurser”. Med guiden får du enkle tips til, hvordan du får størst muligt udbytte af dette kursus – og af alle dine fremtidige kurser.
Skal vi skræddersy et kursus til jer?
Vi afholder hver dag skræddersyede kurser og uddannelser ude hos kunderne. Og vi vil også rigtig gerne hjælpe jer! Tag en snak med os på tlf. 70 278 279 eller skriv til uddannelseschef Anders Rosenlund på anders@arosbusinessacademy.dk. Så får I et uforpligtende kursusoplæg inkl. priser og praktisk info.
Mikkel er ekspert i forhandlingsteknik og konflikthåndtering og en erfaren og efterspurgt underviser, nationalt som internationalt. Han underviser desuden i ”Spot a lie”. Han er chefadvokat og Honorary Associated Professor i Forhandling samt ekstern lektor i the International Negotiation Competition (INC).
Mikkel har bl.a. holdt Master Class forelæsning (”Body langauge, verbal leaks & clues of deception”) ved INC 2012 Queen´s University, Belfast, Nordirland og har desuden været Master Class forelæser (”4-D Negotiation & Persuasion”) og Forhandlingscoach ved INC 2010 hos Bond University i Australien, Master Class forelæser (”Preparing Negotiations”) og dommer ved the INC 2009 hos John Marshall Law School i Chicago, USA og dommer ved the International Commercial Mediation Competition 2009, 2010 og 2012 hos International Chamber of Commerce, Paris. Du kan møde Mikkel på vores kurser i forhandlingsteknik i Aarhus.
Morten Kragh-Sørensen er en af Danmarks førende eksperter i forhandlingsteknik, salgspsykologi og kropssprog og har undervist i mere end 15 år. Hans passion er at lære andre, hvordan man læser menneskers adfærd og afkoder kommunikationen i salgs- og forhandlingssituationer. Mortens store erfaring fra erhvervslivet, kombineret med en solid teoretisk viden og en unik formidlingsevne, sikrer, at kurserne skaber reel værdi for deltagerne.
Morten er uddannet jurist med speciale i forhandling og konfliktløsning, og derudover har han en række chef- og direktørstillinger bag sig inden for salg og forretningsudvikling. Salg har været et gennemgående tema i Mortens karriere og hans erfaring spænder fra detailsalg til salg af komplekse B2B-løsninger og rådgivningssalg, både i marken og senere som både salgschef og salgsdirektør. Sideløbende med sin karriere har Morten undervist sælgere både i Danmark og internationalt og har blandt andet fungeret som certificeret Sales Trainer for Apple.
Priserne er eksklusive moms. Med i prisen får du bl.a. en miniguide om god læring, undervisningsmateriale og fuld forplejning under kurset. Betaling en uge før kursusstart.
Varighed: 2 dage
Næste kursus
16. - 17. september kl. 9.00-16.00Tilmeld Aros Konference, København
30. september - 1. oktober kl. 9.00-16.00Tilmeld Radisson Blu Scandinavia Hotel, Aarhus
Få vores e-bog med 99+1 hemmeligheder om kommunikation GRATIS!
Tilmeld dig vores nyhedsbrev (som 28.576 andre videbegærlige), og få dit eksemplar af vores e-bog “99+1 tips, tricks og hemmeligheder, der vil ændre din kommunikation” – samt tips og nyheder, der gør dit arbejdsliv bedre. Ved tilmelding accepterer du vores databetingelser.
DK
Tyskland
Sverige
Grønland
